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战地观赏团走进资阳 || 销售员刘宇的一天

滥觞:四川省旺达饲料有限公司 作者:旺达集团 公布工夫2019-05-21 313次阅读

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文/龚雪

很侥幸可以和贩卖的战友一同下市场,感知市场。对我们观赏团的队友来讲在市场的短短2天是非常特别的,回想起来是让人浮光掠影的。


可是关于我们一年365个日子,都在市场拼搏的贩卖战友来讲,我们阅历和感知的2天只是他们贩卖事情五味杂陈瓶罐中小的不能再粗大的一部分。


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和平常的摆设一样,简朴的在熟习的小面馆下了二两干面,面老板也默契地为他加上了一个煎蛋,仿佛知道眼前这个年青的小伙子一天的事情强度是需求实时弥补体能的。简短而又熟习的交换中,一碗面已下肚,他拿着车钥匙朝着泊车的标的目的走去,筹办开端一天的事情。


坦率讲,平常和贩卖职员一同用饭的时机不多,可是都给我一个明显的印象,那就是用饭速度十分快。大概是多年贩卖事情养成的风俗,大概也是多年贩卖事情特殊性养成的“缺点”。总之只要一个初志:节省事情之余的每分每秒,劫掠工夫就是劫掠时机。何尝不是呢?


明天的方案是访问三岔镇万店长的10户专业户。由于建筑机场的缘故原由,今朝这个地区的养殖范围在逐步的缩小,去万店长家的路上,他仿佛略有所思,一路上没怎么语言。不知道他内心在担忧什么。


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按着商定的工夫我们抵达了万店长的店肆,万店长也早已等待在那里,刘宇下车将烟递到万店长手上,根本理解状况后,我们动身了。明天的次要事情是要访问完10个专业户,回访订料会后的上料状况。实时回访,实时上料,才气在开养殖户会的基础上做到事半功倍。


车辆行驶在狭小的门路上,哪里有岔路口,哪里有坑,刘宇非常熟习,这没有门路指示牌的乡下小道,他不知走了多少遍,来了多少次。大概前次来是和店长一同送料、大概前次来是给用户拿兽药、大概前次来是给用户讲饲喂法式。


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迎着晚霞,踩着余晖,在一条条叫不着名来的乡路上,能够见证过他谈妥一个客户的高兴,也能够陪他感触感染过遭用户回绝的心伤。颠末20多分钟的波动,我们到了明天的第一户养殖户家门口。一路上比力缄默的刘宇一下车就跟变了个人似的,自动取出卷烟快步走到养户跟前,暴露热诚的笑脸,规矩地问好。


养户也很热忱地带我们进门,端椅子请我们坐下聊家常。一见养户刘宇的话就多了起来,从家里的小孩,到养户做的副产品买卖,再到我们的产物,我们的质料,仿佛统统串起来都是那么的瓜熟蒂落,很快就告竣了上料的共鸣。


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作为旁观者的我,看着、察看着他们交换,为什么会云云顺遂,怎么和之前贩卖事情非常难做的说法云云相悖呢?随着走了第二家,第三家,第四家,才逐步大白,我们看似瓜熟蒂落的说话,瓜熟蒂落的上料实在背后是刘宇屡次造访的成果。


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造访养户家没有人时就和店长在养户家门口蹲点守着,等着。地上无数的烟头大概是心里着急不安的实在写照吧。幸亏平常事情做得踏实,大多都能美满完成上料使命。


一天走下来,我们走了9户专业户,在养户家中我们为养户阐发差别饲料的差别、寻觅了卖猪的资本、夸大了产物的饲喂模式、解说了非瘟的态势、分析了猪价走势······


一天下来刘宇话说的很多,水却是没喝几口,就又向下一户动身了。我问他:“这类事情节拍觉得怎么样?”他说:“风俗就好了,每天都是如许的”。


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一天跟下来,刘宇的事情中看似没有什么大张旗鼓的大事发作,或许有点平铺直叙,但作为一名销售员来讲那是按部就班、耳濡目染的投入和对峙。


积习沉舟,其实不是石头的抛却,而是败给了水的对峙。一次造访不成功,就两次,三次,屡次。质变到达量变,从而分明地知道最终端养户的实际情况,做到胸有定见从容应对。


一天事情完毕,简朴地吃过晚饭,又开端会商来日诰日的事情。这就是刘宇贩卖事情的一天,也是我们旺达优良销售员的缩影。

本文转载自“四川旺达集团”微信公家号

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